主营产品 主营产品有哪些

时间:2021-05-07 05:36:23 作者:admin 9646

当主营产品价格过高时怎么办?

【灵兽山】观点:主营产品是公司收入的主要来源,这么重要的板块产品价格为何会高?是因为有壁垒式的护城河?还是因为差异化具有定价权?如果是,价格高是应该的。如果不是,说明在成本控制和竞争定位方面做得不够好,或者是进入了一个不很好的市场,这样就需要重新评估产品和需求的关系。

一、产品没有核心竞争力无法形成护城河,价格过高将失去市场参与资格

市场上同一种产品价格差数倍到几十倍的很多,比如法国欧莱雅相比于同类国产品牌,原因在于品牌溢价能力,这是其护城河能力之一,当然还包括专利和无形资产等。有价值和不可替代是产品的核心竞争力,如果没有类似的能力,主营产品定价过高是不合适的。

价格和产品是营销的基础,产品缺乏护城河价格又高,下一步的促销和渠道都很难开展。可以说,价格过高将会失去市场竞争机会。主营产品价格过高的底气来自哪里呢?因此,盲目为了追求利润定价过高是自绝于市场。

定价权谁都想拥有,看看价格卖得高还被追捧的品牌,都是有其核心价值的。苹果之于创新、LV之于高端人群、大IP之于粉丝等。主营产品是核心收入,影响企业生存发展,要想获得市场份额和合理定价,前提要做好定位,而这个又依赖于精准的市场调研。

二、精准的竞争调研是定价基础,产品战略决定价格策略

合理的定价来自于充分科学的市场调研,对竞品和用户需求的了解,对定价有着决定作用。产品所在行业和市场的上游下游供应链议价能力、现有的竞争对手情况,比如份额和价格及营销策略,还有替代者和有无新进入者等,通过准确的调研,主营产品如何定价也会有数。

定价很重要,但放在企业经营中,定价也只是一个环节。通过竞争调研了解的不仅是价格,还有行业的前景和用户需求动向等。其实根据这些,首先制定的是产品战略而不是价格策略。

主营产品价格过高有很多原因,按照优先顺序梳理,首先是企业战略或者产品战略出了问题。在竞争激烈的市场中,主营产品有什么办法获得用户?比如成本领先战略,不仅不能定高价还要尽量低价,用规模规模占领市场,如果产品有差异化能力,在论证市场后才能追求毛利定高价。

三、梳理生产和供应链等环节,去中间化降低流通成本

从企业内部来看,无论是生产还是代理,都会存在多个环节影响成本。原料、生产、物流和供应链,人效和销售环节等。这些要素都会以成本的方式叠加到价格中,可能也是主营产品价格过高的原因,对环节的优化能够降低成本,这个动作一般被称为业务流程再造。

梳理优化环节也有些去中间化的意思,也是对商业模式的设计。成本领先战略还是差异化战略虽然必须,但市场瞬息万变不见得能实现目标。因此在正常竞争中,主营产品价格没有竞争力,要从商业模式和去中间化解决,去掉影响成本的环节。

优化内部链条环节是提升竞争力必须要做的,在成本降低后主营产品的高价格也会有下调空间,这意味着盈利能力和竞争力有所提高,对企业的不可或缺。

四、结语

产品护城河会取得定价权,定位和战略决定价格策略,优化链条环节降低成本。看起来都是在解决主营产品价格过高的问题,但这是一个系统的市场营销问题。

往往价格高是表象,深层次是商业模式、战略定位和运营组织的问题,因此,若想解决怎么办的问题,那就从全链条来思考从而得出想要的答案,减少时间成本和沉没成本。

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特变电工主营产品?

特变电工股份有限公司,股票代码600089主营,变压器,电抗器,电线电缆及其他电气机械器材的制造,销售,检修安装及回收,机械设备,电子产品的生产销售等

皇马科技主营产品?

公司自成立以来一直专注于特种表面活性剂的研发、生产和销售,依托强大的科研力量和技术储备,以板块模式大力发展各类特种表面活性剂产品,致力于打造一个产品种类丰富、应用广泛、品质过硬的世界性的特种表面活性剂研发、生产和销售平台。

公司主营产品怎么写?

首先对公司主营产品的情况进行概述,其次,对公司主营产品进行综合分析,并得出分析结论,最后对公司主营产品进行综合评价

天通股份主营什么产品?

公司主营业务:从事电子材料(包含磁性材料、蓝宝石材料)的生产和销售、高端专用装备的制造、安装及销售、以及电子部品制造。

主要产品和主营的区别?

主要产品是比较具体的,可以理解为是你店里的主打产品,可以是同种类型的,也可以是相似类型的,比较具体一点儿的。主营产品,就是概括点儿的说法,比方说,你是做餐饮的,你的主营就是饮食之类的。但是你的主要产品就是比较具体一点儿的什么东西了。一个是点,一个是面。

tcl主营产品?

tcl主营产品包括电话、电视、洗衣机等。

浙江龙盛的主营产品是哪些?

浙江龙盛主做的是印染里的分散染料,划分起来是染料、助剂、中间体等,现在有三十万吨年产量的染料,十万吨年产量的助剂,十万吨产量的中间体。

副业现在发展了地产和金融板块,房地产业务主要聚焦上海的房地产,金融投资则是一二级市场上面布局。

17年的整个盈利状况是持续上升的,主要的受益是靠四点:

环保趋紧

环保督查进驻浙江,对整个江浙沪的印染企业都是一件大事儿,尤其中小型企业,环保基本上都不达标,所以对浙江龙盛这样的环保可以达标的正规大型上市公司来说是个利好。

生产过程中最多的主要是污水,现在的环保严格要求,基本上要满足标准的话处理成本要2000元/吨,然后染料价格17年不断上涨,可以覆盖这个还报的成本。

分散染料集中度高

据统计现在我国的分散染料总共产能才53.7万吨,行业集中度非常高,前五名一共加起来39万吨,占了总共的72%,这样市场占有率和价格话语权就很有优势了。

间苯二酚大幅涨价

间苯二酚是中间体,13年商务部裁定日本美国进口来的间苯二酚要上交反倾销税,那只猴进口量就大幅下降,出口量稳步上升。

17年美国的茵蒂斯派克推出了间苯二酚的市场,于是全球就剩浙江龙盛和住友化学了,然后竞争者少之后价格大幅上涨,现在浙江龙盛一共有三万吨间苯二酚产能,价格如果继续上涨还会挣更多钱。

房地产业务

现在主要有在上海的3个项目,总共投资348亿元,现在虽然占了公司比较大的资金,未来的三五年会给公司提供庞大的现金流。

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